Wniosek z Urzędu Pracy o dofinansowanie – plan marketingowy

Składając wniosek z Urzędu Pracy o dofinansowanie należy dokładnie przeanalizować konkurencję, otoczenie rynkowe i najlepsze sposoby na pozyskanie Klienta. Dopiero na tej podstawie powinniśmy stworzyć plan marketingowy, który będzie spójny i realny z pozostałą częścią wniosku. Należy tu być bardzo dokładnym, ponieważ to zapisy w tej części biznesplanu mają przekonać komisję do tego, że firma ma możliwość odnieść sukces.

Tworząc swój plan marketingowy musisz wiedzieć kim jest Twój potencjalny Klient (więcej o tym przeczytasz tutaj: Charakterystyka Klienta), gdzie go znajdziesz i jak go przekonać, żeby zapłacił za Twoje produkty i/lub usługi. Dodatkowo musisz sprawdzić jakie praktyki stosuje Twoja konkurencja oraz jaki jest standard działań marketingowych dla Twojej działalności.

Tworzenie planu marketingowego

Każdy plan marketingowy będzie się od siebie znacząco różnił. Dla przykładu sklepy internetowe korzystają z reklam w Google, na Facebook’u czy na Instagramie. Natomiast jeżeli otwierasz działalność związaną z robieniem “domowych obiadów”, to skuteczniejsze może być pozostawianie ulotek na stołówkach w miejscach pracy.

Jednakże bez względu na to czy zamierzasz otworzyć salon fryzjerski, sklep internetowy czy firmę produkującą luksusowe meble – Twoja zdolność do zaprezentowania się Klientom i ich pozyskanie będzie kluczowa. Dlatego poniżej przedstawiamy klika przykładów jak należy podejść do napisania tej sekcji. 

Pamiętaj tylko, że wypełniając wniosek z Urzędu Pracy o dofinansowanie wszystkie założenia powinny być oparte o informacje pochodzące z rzetelnych i wiarygodnych źródeł. Nie możemy sobie założyć, że co 10-15 osoba wchodząca na naszą stronę coś kupi.

Przykład

W przypadku sklepu internetowego naszym źródłem odwiedzin Klientów, a co za tym idzie i sprzedaży jest oczywiście internet. Tutaj ruch na stronie możemy pozyskiwać za pomocą płatnych reklam (Google Ads, Facebook Ads), zapisania się do porównywarek cen (Ceneo, Skąpiec, Nokaut), wystawiania produktów na platformach sprzedażowych (Allegro, Amazon, Ebay), nawiązując współpracę z influencerami (Instagram, TiK Tok, blogi branżowe) lub poprzez marketing szeptany (fora i grupy tematyczne).

Chcąc założyć sklep internetowy z odmładzającymi kosmetykami dla kobiet, możemy znaleźć aktualne badania z tej dziedziny. Widzimy w nich, że według badań 68% polek kieruje się ceną, tylko 22% opinią blogerów, a zaledwie 13% kupuje marki premium. Możemy również sprawdzić, że według danych z platformy Facebook ponad 5 mln kobiet w wieku 35+ posiada konto na Facebooku. Natomiast tylko 1,6 mln na Instagramie. W tym wypadku nasz plan marketingowy powinien szerokim łukiem omijać współpracę z blogerami, influencerami, a skupić się na częstych promocjach.

Dalej sprawdzamy, że polka przeciętnie wydaje na kosmetyki 117 zł miesięcznie a, w Europie średni współczynnik konwersji w ecommerce wynosi 2,1%. Dzięki temu możemy wyliczyć ile potrzebujemy Klientów, aby osiągnąć planowany przychód. Zakładając, że planujemy przychód na poziomie 20 tys. zł brutto, potrzebujemy 171 sprzedaży (20 tys. dzielone przez 117) i 8143 wejścia na stronę.

Sprawdzając natomiast w Google Ads, widzimy że koszt pozyskania wejścia na stronę na „hasło krem odmładzający” wynosi około 50-60 gr. Zatem koszt pozyskania takiego ruchu wyniesie nas 4478,65 zł (wejście po 55 gr). Oczywiście sklep z produktami znanych marek, niskim kosztem dostawy, łatwymi zwrotami czy ładną szatą graficzną może posiadać znacznie lepsze statystyki. Niemniej ten przykład powinien stanowić dobry przykład jak należy podejść do napisania planu marketingowego.

Proszę jednak pamiętać, że w planie marketingowym obejmujemy jedynie koszta, które będziemy ponosić już po otwarciu działalności. Zakup banerów, logotypów czy wizytówek umieszczamy w planie inwestycyjnym.