Wniosek o dofinansowanie z PUP – konkurencja

Jeśli starasz się pozyskać dofinansowanie z Urzędu Pracy na rozpoczęcie działalności, to jednym z kluczowych aspektów będzie sprawdzenie konkurencji. Zazwyczaj należy przeprowadzić to dwuetapowo:

Po pierwsze będzie nas interesować ogólny przekrój konkurencji, czyli z iloma firmami będziemy konkurować, jaka jest ich specyfika i jak pojemny jest rynek.

Po drugie szczegółowy opis kilku wybranych firm konkurencyjnych (wraz z wytłumaczeniem dlaczego wybraliśmy te firmy). Ogólnie przyjęta zasada, brzmi że powinniśmy opisać co najmniej 2 konkurencyjne działalności. Ważne jest także, aby wybrać te konkurencje, które stanowią dla nas największe zagrożenie.

Ogólny przekrój konkurencji

W tej części należy się skupić jak już podaliśmy na ogólnym i przekrojowym opisie, dla przykładu ile firm będzie z nami bezpośrednio konkurować. Jeśli jest to sklep spożywczy to musimy wziąć pod uwagę wszystkie okoliczne sklepiki osiedlowe, małe sieciówki, ale także duże dyskonty, jako że te również będą miały wpływ na wielkość dokonywanych u nas zakupów – szczególnie, że raczej nie będziemy mogli z nimi konkurować cenowo. W tym wypadku logiczne będzie założenie, że ludzie kupując u nas raczej będą dokonywać zakupów przedmiotów, które są im potrzebne na teraz. Duże zakupy na cały tydzień raczej jednak będą dokonywane w supermarketach jeśli takie mamy w okolicy.

Odwołując się do tego przykładu opis konkurencji powinien zawierać ile innych małych sklepików występuje w najbliższej okolicy i dlaczego Twoja działalność w tym miejscu ma rację się utrzymać. Np. W najbliżej okolicy są dwa duże osiedla, co przekłada się na duży potencjalny zasób Klientów. Nawet jeśli ich zakupy będą przeważnie obejmować produkty jak jajka, chleb, mleko i inne produkty spożywcze kupowane na świeżo na śniadanie.

Szczegółowy opis konkurencji 

Tutaj powinniśmy się skupić na wyjątkowo szczegółowym opisie 2-4 firm, które mają największe szanse z nami konkurować – mają bardzo blisko siedzibę, bądź tych samych dostawców. Wypełniając wniosek o dofinansowanie z PUP należy w opisie uwzględnić ich mocne jak i słabe strony. Jak również lokalizacje, cennik czy źródło pozyskiwania Klientów. Warto w tym celu sprawdzić ich stronę, ofertę jak również odwiedzić ich siedzibę. Pamiętaj, że im dokładniejszy opis tym lepiej Ci będzie przemyśleć jak możesz skutecznie z nimi rywalizować. Ponadto dokładne i rzeczowe przygotowanie wniosku nadaje Ci wiarygodności jako osoby wiarygodnej do otrzymania dofinansowania.

Źródła informacji:

• CEIDG – znajdziesz tu informacje o dacie rozpoczęcia działalności, zakres działalności, jak również czy firma była w przeszłości zawieszona.
• Strona Internetowa/FanPage – Bardzo ważne i cenne źródło informacji o konkurencji. Pozwoli Ci się bardzo często dowiedzieć o cenniku, formie przekazu, szczegółowej ofercie oraz o Klientach, którzy z niej korzystają. Możesz również sprawdzić w jakich kanałach social media są aktywni i z których z tych kanałów pozyskują Klientów.
• Recenzje w internecie – znajdziesz je między innymi na wizytówkach Googla bądź na Facebooku. Możesz się dzięki nim dowiedzieć co Klienci doceniają w ofercie, a co im przeszkadza. Ta informacja natomiast pozwoli Ci nie tylko lepiej dostosować swoją ofertę, ale również lepiej zaprezentować swoje szanse na powodzenie przed Komisją Oceny Wniosków.
• Osobisty kontakt z konkurencyjną firmą – może to być wizyta w siedzibie firmy, rozmowa telefoniczna/na czacie lub skorzystanie z usług. W ten sposób możesz uzyskać informacje szczegółowe o firmie, jej wyposażeniu czy jakości oferowanych usług.